又一家20多年北京老牌餐飲進(jìn)軍社區(qū)餐飲新零售！

繼眉州東坡在超市開mini檔口、旺順閣做社區(qū)便利店、紫光園開社區(qū)檔口店后，青年公社開出了一種“市集式”零售的全新模式！

在餐廳一樓開市集，賣熱菜、涼菜、半成品、面包、炸雞、自制飲品，而且熱菜、涼菜按斤銷售打包帶走，土豆燒牛腩39.8元/斤……

開業(yè)當(dāng)天，附近的居民一大早就前來排隊入場，不到12點，排隊的客人已經(jīng)換了4撥。

近日，北京20多年老餐飲品牌新世紀(jì)青年餐飲旗下首家美食、生活市集——青年公社 iHOME開業(yè)。

餐廳做市集賣什么？怎么賣？跟超市有何不同？與餐飲怎么結(jié)合？跟隨記者來一探究竟。

辟出一樓做市集，熱菜、涼菜按斤銷售，打包帶走

開市集的是青年公社萬年花城店，青年公社是青年餐廳的升級版本，此品牌在北京有十余家店，全國有二十多家，以經(jīng)營北京烤鴨、家常菜為主。

此次全面升級做美食生活市集，又有哪些亮點呢？

1、一樓做市集，“集市范兒”十足，二、三樓做餐飲

周四上午10左右，記者來到了位于青年公社 iHOME萬年花城店時，已經(jīng)有五六個大爺大媽在排隊測體溫入場，進(jìn)場之前，還有服務(wù)員親自幫他們用微信掃碼注冊領(lǐng)取“79元減10元、158元減20元”的優(yōu)惠券，掃碼過程中，不斷有人加入排隊，據(jù)服務(wù)員介紹，他們都是附近的居民。

青年公社 iHOME位于豐臺東路十字路，周圍分布著學(xué)校、醫(yī)院，社區(qū)高樓林立。

餐廳呈弧形分布，共有三層，1樓是美食生活市集，營業(yè)時間從早上7點到晚上10點，2—3樓提供正常餐飲，營業(yè)時間是9—21點，2樓有零點、包房，3樓可以做宴會。品牌升級之前，1樓曾是零點區(qū)，改做市集后，營業(yè)面積約300平方米。

進(jìn)入市集，記者的第一感受就是：精致！

裝修融入了當(dāng)下年輕人喜歡的“工廠風(fēng)”，干凈利索！

裝進(jìn)“玻璃房”的面包和鹵貨被放到了“小推車”上；

最吸引人是半開放式明檔廚房，配上設(shè)計好的LED燈牌，讓人仿佛置身街邊夜市……

臨街落地窗邊專門設(shè)置了長條桌和椅子，幾個年輕人正抱著電腦一邊用餐一邊辦公；

活蹦亂跳的水產(chǎn)在透明海鮮池內(nèi)一覽無余；

顏色鮮艷的瓜果蔬菜用編制大框、原木色木架擺放……

精致的裝修和擺放，讓記者以為自己來到了某個中高端超市，但具體產(chǎn)品和價格如何呢？來看看。

2、選品：熱菜涼菜鹵味按斤銷售，面點間“搬進(jìn)”主食廚房

進(jìn)入青年公社 iHOME市集（下文簡稱“青年市集”），中間分布蔬果海鮮，往右走是面包、鹵味，往左走是糧油米面、零食等，左右各一個透明廚房，門口右側(cè)電梯直達(dá)2、3樓用餐區(qū)。

先來看看它的自制美食賣什么，如何賣？

①燉燒熱菜、涼菜、鹵味論斤賣

土豆燉牛腩、梅干菜紅燒肉、鮮椒辣子雞、麻辣小龍蝦、燉獅子頭……青年市集將青年公社餐廳菜單上的多款熱菜搬進(jìn)了市集，菜品被裝進(jìn)電磁爐保溫加熱，放在透明廚房內(nèi)，明碼標(biāo)價按斤銷售。

記者對比青年公社大眾點評推薦菜發(fā)現(xiàn)，這些菜多數(shù)都是餐廳熱銷多年的菜，而且以燉燒技法為主，屬于越放好吃的品類，非常適合打包帶走。

不僅有熱菜，市集還供應(yīng)調(diào)好味的土豆絲、豇豆、海帶絲、藕片、土豆片等十多種涼拌菜，還有醬蘿卜、泡菜、泡椒鳳爪等特制小菜，以及鹵金錢肚、鹵牛肉、鹵鴨肝、鹵鴨翅、鹵鴨胗等鹵制品，皆是按斤銷售。

但也有個別產(chǎn)品，為了不影響口感，如蔬菜沙拉、涼皮則醬汁和主料分別打包分裝；口水雞、夫妻肺片等部分涼菜也以盒裝的形式銷售。

②面點間“搬進(jìn)”主食廚房 

市集專設(shè)主食廚房，產(chǎn)品有不同口味的餡餅、包子、油條、煎餅果子等，明檔廚房里一位阿姨正在電餅鐺上烙餅，不遠(yuǎn)處的竹籃子里還有蒸好的饅頭、花卷等。

整個主食廚房就像是把餐廳面點間搬過來了，不過又增加幾款鮮面條、餃子皮等豐富產(chǎn)品線。

③新增面包和炸雞，吸引年輕顧客

除了熱菜、涼菜、面點等傳統(tǒng)中餐廚房本身就有的生產(chǎn)線，為了吸引年輕顧客，市集還新增里炸雞和現(xiàn)烤面包兩條新的生產(chǎn)線。

炸雞區(qū)主要供應(yīng)炸雞排、雞腿、雞翅等與“雞系列”炸品，以及羊肉串、小腰等燒烤，還有炸帶魚、炸丸子、炸藕條等特色油炸物。

面包區(qū)主要提供現(xiàn)烤面包，產(chǎn)品有甜甜圈、手撕面包、老婆餅、榴蓮酥、蛋撻等。

④水吧“挪來”自制飲品

主食廚房與炸雞區(qū)處在同一片明檔廚房區(qū)，櫥窗臺面還擺放了多款餐廳“水吧”銷售的自制飲品，主食廚房區(qū)擺的是現(xiàn)磨豆?jié){，炸雞區(qū)放的是自制酸梅湯、金桔檸檬，皆是按杯銷售。

⑤5款半成品，拿回家就能做

在冷藏區(qū)，記者還發(fā)現(xiàn)了半成品菜，當(dāng)天有酸菜魚、酸湯肥牛、宮保雞丁、魚香肉絲、黑椒牛柳5款產(chǎn)品供選擇，使用多格飯盒包裝，每個格子內(nèi)分別放置加工好的主料、配料、小料，調(diào)好味汁單獨打包封存，內(nèi)附操作說明，顧客買回家簡單操作即可做成一道菜。

⑥半成品食材隨意搭配

同一區(qū)域，除了半成品菜，青年市集還提供半成品食材，切好的牛肉片、雞肉丁、豬肉絲分別被調(diào)制底味、上漿腌好。

對顧客買來說，半成品食材買回家就能下鍋炒制，輔料自由搭配，而對青年公社來說，這不過餐廳廚師最尋常的工作。

值得一提的是，上述所有的自制產(chǎn)品在售出打商品簽時，配料表都能清晰的顯示出主料、輔料和主要調(diào)味料，有點像簡易版的“菜品標(biāo)準(zhǔn)卡”，有的甚至連調(diào)料中掛糊使用的糯米粉都標(biāo)注了品牌，這也是其他超市銷售自制美食產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢。

⑦賣大廚甄選香料

市集還有一個特色區(qū)——“大廚甄選香料區(qū)”，主要銷售八角、花椒、香葉、孜然等成品香料，以及自磨的辣椒面、剪好的辣椒段。

不同于普通超市散裝零售、質(zhì)量層次不齊的香料，青年市集將每種香料都裝入精致的透明盒子中，花椒顆顆飽滿、辣椒段取的都是中段部分、香葉葉片大小均勻……餐廳采購選品比很多超市還要嚴(yán)格，所以總是能選購到到品質(zhì)上佳的產(chǎn)品，這也是餐飲做市集的一大優(yōu)勢。

除了以上自制美食，市集還供超市零售產(chǎn)品，有蔬菜、水果、魚肉蛋、奶制品、酒水、糧面米油、休閑食品以及清潔用品。

在與工作人員交談中，記者得知，零售產(chǎn)品幾乎都是源頭拿貨，并不是跟超市合作代銷，蔬果也是餐廳原有的長期供應(yīng)商，標(biāo)簽還有生產(chǎn)商及產(chǎn)地，價格和品質(zhì)都有保障。

3、價格：比堂食、外賣都低，面包比市場價便宜不止五折

市集里銷售的產(chǎn)品價格如何呢？我們對比了3類自制美食：

①對比堂食熱菜：一斤土豆牛腩不到40元

因為很多熱菜都是堂食原有的菜品，我們將其在大眾點評顯示的菜單價格與市集價格做對比，其中，鮮椒辣子雞堂食價68元/份，市集價42.8／斤，小土豆燒牛腩堂食價78元/份，市集價39.8元/斤……市集價格明顯低于堂食。

②對比外賣鹵貨：醬牛肉每斤便宜17元

青年公社堂食菜單鹵味按份銷售，但是外賣有單獨售賣，且標(biāo)注了重量，對比之后發(fā)現(xiàn)：

據(jù)青年公社萬年花城店外賣菜單顯示，“鹵鴨肝36元/280克，鹵鴨頭5元一只，醬牛肉42元/140克”，而市集價格顯示，“鹵鴨肝24.9元/500克、鴨頭5元/只，醬牛肉88.8元/500克”。

總之，沒有外賣抽成等成本，市集價格比外賣便宜很多。

③對比市場價面包：8.8元3個甜甜圈，便宜不止五折

現(xiàn)烤面包是這次市集新增產(chǎn)品，但是價格優(yōu)勢非常明顯：8.8元3個甜甜圈、10.8元4個蛋撻、9.9元一個手撕面包……比市場價便宜了五折不止，因此也吸引了很多顧客搶購。而現(xiàn)烤面包區(qū)旁邊擺放的其他品牌的“工廠面包”，如切片面包之類，幾乎無人問津。

“購物累了，您可以去樓上用餐，咱們有烤鴨、炒菜……”

“以后來就餐的客人，通過一樓就能購買酒水，都不用每次專門帶酒，也不用去外面買了，減少了很多麻煩?！?/p>

在樓上、樓下服務(wù)人員的“溫馨提示”下，真的有不少顧客被成功“轉(zhuǎn)化”，購物后去2樓吃了飯，也有樓上的客人就餐結(jié)束后進(jìn)了購物區(qū)。

用“市集式”零售新模式，搶占家庭廚房

從眉州東坡進(jìn)超市開“mini檔口店”，到旺順閣做“社區(qū)便利廚房”、紫光園在社區(qū)開檔口店……現(xiàn)階段，餐飲老板都在社區(qū)餐飲新零售的路上不斷探索。

青年公社在自己的餐廳做市集，它能帶給餐飲人哪些啟發(fā)呢？

1、品牌背書+高品質(zhì)產(chǎn)品，是餐企做零售的獨有優(yōu)勢

“餐廳做市集聽著很奇怪，但青年餐廳在北京有20多年的歷史了，顧客很信任我們，所以一開業(yè)周圍居民都來了”。

雖然信任度高，但是顧客買回家最重要的就是好吃，而對于餐廳來講，產(chǎn)品就是最核心的競爭力。

對青年公社這樣的老品牌，口味一直都是行業(yè)內(nèi)比較高的標(biāo)準(zhǔn)，而且多年的開店經(jīng)驗讓餐廳熟知周邊顧客的喜好，再加上大部分都是廚師現(xiàn)場制作，看上去就很有食欲，選品準(zhǔn)確，口味和品類絕對“秒殺”超市其他自制產(chǎn)品！

品牌效應(yīng)+高品質(zhì)自制美食，青年公社利用餐企做零售的獨特優(yōu)勢，一開業(yè)就吸引了周圍居民前來打卡。

2、涼菜、面點廚師輪崗，填充員工“空閑期”

除了產(chǎn)品上的優(yōu)勢，青年市集在人員調(diào)控上也有很大亮點。

據(jù)服務(wù)人員介紹，“自制美食區(qū)多數(shù)工作人員都是廚師，有涼菜師傅，也有面點師傅?！?/p>

餐飲業(yè)雖然工作時間長，但因分工不同，各崗位之間的忙碌高峰時間存在差異，總會有崗位處于“空閑期”。

而市集可以錯高峰將員工充分利用起來，降低了運營成本，專業(yè)的人做專業(yè)的事還能得到顧客的信賴，員工的收入也會相應(yīng)提高。

3、搶占家庭廚房，“1種產(chǎn)品＋4種場景”是未來趨勢

餐廳解決的，是提供不同場景下客人的吃飯問題。過去，餐廳主要提供堂食、外帶兩種方式，但隨著發(fā)展，尤其是疫情等不確定因素之下，餐飲人逐漸意識到，外賣堂食之外，一定要拓展新渠道，打造新場景，增加抗風(fēng)險能力。

青年公社則通過“市集式”零售的方式，搶占家庭廚房！

相比堂食，市集具有“高頻”和“高客流”的特點。顧客一個月去同一家正餐餐廳消費4次不太可能，但是一個星期甚至三四天就去一次市集卻是常有的事；堂食吃飯，客滿時要等上一桌客人離開后下一桌才能消費，而市集隨時都可以進(jìn)場消費。

未來的餐飲業(yè)，一定是基于一種產(chǎn)品、“堂食+外賣+家庭廚房+電商”四種場景的多渠道經(jīng)營模式。

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